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精品货架网推荐实体零售学习大润发

分类:
行业动态
发布时间:
2018/04/07 21:28
【摘要】:
2015年,中国实体店迎来关店大潮。从《木制货架网担忧:2016百货业路在何方》这篇资讯可以看出,中国零售业面临的形势依然很严峻。当然,零售业老板们绝不会坐以待毙,都在不断探索未来的出路,自打阿里的全渠道理论一出,不但有了“全渠道”的讨论,也有了“小业态”的期待,整个市场都在研讨。而作为实体大鳄华润万家誓言在未来将便利店、社区店作为拓展主业,以vango、express等便利店作为迎战未来的利器,

2015年,中国实体店迎来关店大潮。从《木制货架网担忧:2016百货业路在何方》这篇资讯可以看出,中国零售业面临的形势依然很严峻。
当然,零售业老板们绝不会坐以待毙,都在不断探索未来的出路,自打阿里的全渠道理论一出,不但有了“全渠道”的讨论,也有了“小业态”的期待,整个市场都在研讨。而作为实体大鳄华润万家誓言在未来将便利店、社区店作为拓展主业,以vango、express等便利店作为迎战未来的利器,完全抛弃大卖场的拓展思路,这一招让业内人士迷茫了!!!究竟应该向谁学习,未来的路才是生路呢?
超市货架网建议关注和学习大润发。
在展示货架网统计中,截止2015年底大润发在内地共拓展门店31家,门店总数达335家。这样的拓举息在全面普遍关店的大潮中,显得十分耀眼。经过精品超市货架网对各方信息的汇总和分析,至少有以下三个方面值得我们去思考。

 

 

一、门店选址与网络布局。
大润发母公司高鑫零售年报报道:截至二零一五年六月三十日,本集团约9%的门店位于一线城市,17%的门店位于二线城市,45%的门店位于三线城市,21%的门店位于四线城市,7%的门店位于五线城市。【1】由此可见,该集团将73%的门店集中在了三线以下城市,这样既避免了与众多卖场集中在一线城市,还能继续保持着卖场模式的活力,这不得不说是业内卖场需要考虑的因素。
更重要的是,2012年前业内就已经形成的卖场进行乡镇级拓展突围并没有很多零售商家行动起来,而大润发却坚定的在实行着,从他2015年新开门店这张表单就充分体现了这一理念。

 

大润发2015年国内新开门店一览表
省份 城市 具体店名 详细店址 开店时间
广东 中山 古镇店 长安配件城路口 2015.1.16
江门 开平店 开平市东兴大道 2015.12.1
惠州 开城大道店 惠阳区淡水开城厦大道南135号华星大厦一楼 2015.12.22
安徽 安庆 安庆店 安庆市迎江区和平路和平尚城 2015.1.24
滁州 明光店 池河大道18号(双拥碑小吃广场) 2015.1.31
合肥 望江店 合肥市望江东路与东二环路交口星隆国际 2015.9.26
阜阳 临泉店 阜阳市临泉县解放南路 2015.12.27
江苏 淮安 洪泽店 淮安市洪泽县北京路86号 2015.1.29
宿迁 泗阳店 宿迁市泗阳县 2015.1.31
无锡 锡山店 锡东新城商务区锡沪路与润锡路交叉口 2015.2.3
苏州 长江路店 长江路556号 2015.6.28
南通 星湖店 端州四路星湖国际广场2-3层 2015.6.30
无锡 盛岸西路店 惠山区盛岸西路331号百乐广场1楼(盛岸西路与新兴路交汇处) 2015.7.17
苏州 吴江南店 太湖新城镇笠泽路155号(吴江日报社对面) 2015.8.22
常州 九洲店 关河东路58号 2015.9.26
徐州 邳州店 邳州市瑞兴路与闽江路交界处 2015.11.5
无锡 广瑞路店 锡沪路广瑞路口 2015.12.1
常州 遥观店 今创路和中吴大道交界处 2015.12.5
山东 青岛 三里河店 福州南路与扬州路交叉口宝龙城市广场 2015.1.29
青岛 崂山店 辽阳东路与劲松七路路口 2015.2.9
湖南 长沙 浏阳店 花炮大道与石霜路交会处 2015.9.30
株洲 株洲店 株洲市荷塘区红旗中路25号(时代大道和白云路交汇处) 2015.12.24
河南 商丘 归德店 团结路与归德路交汇处西南角 2015.10.21
浙江 衢州 江山店 衢州市泉山区建国西路137号 2015.11.17
山西 大同 西环店 大同市南郊区大庆路3号 2015.1.20
湖北 黄冈 青砖湖店 西湖三路与青砖湖路交汇处 2015.1.22
贵州 遵义 南白店 遵义市义县西大街98号 2015.1.28
青海 西宁 海湖店 西宁市海湖新区 2015.5
福建 福州 王庄店 福州市晋安区长乐北路 2015.2.8
云南 昆明 广福店 广福路与永中路交叉口昆明海伦城市广场 2015.12.22
黑龙江 大庆 萨尔图店 大庆市萨尔图区纬十一路 2015.12.14

 

 

 

 

二、面对电商,理性、有分寸。
实体零售商究竟应该如何去面对电商呢?业内的反应各不相同,有的从抗拒到惧怕,可谓“谈电色变”,有的大胆与电商联手相拥,如银泰、永辉等,有的还自建电商平台和物流,有人更将电商看作是零售未来的全部,不同的方式,表明了对电商的不同态度。在木制品货架网看来,虽然大润发拥有与之配套的电商平台飞牛网,但是在对待电商方面的作用却有着自己的评估和期望目前只是把电商作为一种营销配套而存在。从高鑫零售的年报数据来分析可充分说明这一点:2015年总体营收达到491.93亿元,相比上年增长了5.4%,其中同店增长为-3.4%。根据外界有关消息,飞牛网至今仍然处于亏损状态,年报解释总额的增长源自新开门店的营收拉动。这一方面解释了大润发在开店布局上的优势体现,另一方面也说明集团内部也坚定了自己对实体店重心地位不动摇。
除了飞牛网,高鑫零售还收购了莆田网、校呵呵等O2O平台,为了进一步拓展自己的O2O业务,高鑫零售甚至花了极大的力气来自建配送中心,走上重资产化的电商道路,这其实也反映出电商发展中的物流痛点。之所以花这般大的力气,其目的恐怕更多在于提升品牌的美誉度,在“互联网+”这样一个大时代下,作为一个零售巨头没有电商平台似乎显得太low,当然最重要的是,互联网确实在信息推送上具有更大优势,即使在线转换率不一定理想,但对实体的引流一定有着不可忽视的意义。所以,对待电商,大润发要理性的多。

 

三、低价是赢得市场最有力的武器。
不论经济学家怎么批评“价格竞争”是多么的不理性,但事实胜于雄辩,赢得顾客最厉害的武器依旧是低价。当年沃尔玛的“平价”吸引了客流,淘宝也是通过低价来获得了用户,现在卖场面临的竞争对手越来越多样,越来越密集,如何通过降低成本来达到低价销售一直是所有卖场的追求。
大润发协同欧尚一起推行直采方式,依靠在全国门店总数的巨大规模,牢牢掌控住了采购话语权,不论是国内还是国外,这样广袤的网络都足以让他拿到一个令人羡慕的低价,这就是他在进军众多三、四线市场时,轻而易举就战胜了地方品牌的重要原因。未来,大润发的拓展步伐还将继续,根据年报显示,目前已经规划的新项目有148家,其中100家已经在建(这里面可能还包含有欧尚),可以想象,按照其“从不关店”的习惯,大润发又将获得多少降低边际成本的机会!
综上,零售这个行业从来不缺乏成功的领袖,借助国资背景很容易速成,但缺少市场指导价值。而只有真正在市场的筛选中存活并不断壮大的企业,才是我们最应该关注的对象。没有最好或者最坏的时代,只有乐观和悲观的心态。未来究竟怎么走,取决于自己的筹谋!但至少,大润发是一个值得参考的案例。

注:一线城市为直辖市及广州市;二线城市为省会城市、副省级城市;三线城市为地级市;四线城市为县级市;五线城市为乡、镇。
推荐阅读文章:《精品超市货架||大润发做到了极致,19年未关一家店!》

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