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展示货架网惊呼:庆幸Primark没来中国!

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展示货架网惊呼:庆幸Primark没来中国!

分类:
行业动态
发布时间:
2018/04/07 21:37
【摘要】:
Primark是英国的一个快时尚大牌,诞生于1969年的爱尔兰都柏林。经过几十年的发展,被冠以“街头进步最多的商店”、“最实惠商店”、“50英镑花费中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”、“英国年度经销商“等称号。在全渠道发展的服饰零售业,坚持不走电商,却仍保持全业态最低价策略,每年还在稳步趋长。它的商品非常便宜。消费者可以在Primark门店买到5英磅的芭蕾鞋,4英磅的比基尼,3英磅的太阳眼镜,6

Primark是英国的一个快时尚大牌,诞生于1969年的爱尔兰都柏林。经过几十年的发展,被冠以“街头进步最多的商店”、“最实惠商店”、“50英镑花费中最佳商店”、“市中心年度最佳商店”、“英国年度经销商“等称号。
在全渠道发展的服饰零售业,坚持不走电商,却仍保持全业态最低价策略,每年还在稳步趋长。它的商品非常便宜。消费者可以在Primark门店买到5英磅的芭蕾鞋,4英磅的比基尼,3英磅的太阳眼镜,6英磅的legging,5英镑的裙子,2英镑的项链,而且都是全价的新款。

认识国际大牌Primark吗?让精品货架网为你介绍吧:

除了男女装,童装,还有15英磅左右就能搞定的家居用品,简直就是快时尚业的Aldi!上图是标价3英镑的T恤

截止2016年3月,Primark在全球的门店达到300间,零售销售面积达115万平方英尺,包括爱尔兰,西班牙,英国,荷兰,西班牙,德国,葡萄牙,比利时、美国等国家。
2015年9月,首度登陆美国,在波士顿开出了第一家Primark旗舰店,拥有77000平方英尺大的门店面积,四层楼面坐落在波士顿最核心的Downtown Crossing街区一幢近百年的古老建筑中,拥有84个试衣间和530个模特儿衣架。从此向美国服饰巨头品牌发起绞杀,其中包括Gap、Old Navy、 Forever 21、 欧洲“王者”Zara、 H&M、以及在美国有点水土不服的日本服饰品牌巨头Uniqlo优衣库。开业时的火爆场面,让这些零售业巨头大呼“狼来了”。
据投行Sanford C.Bernstein分析师称,Primark在美国市场的售价要比Forever 21低20%、比Old Navy低33%、比H&M低40%。平均价格比同行业低36%。这种价格优势,让追求性价比最优化的波士顿妇女团们排长队等候Primark的第一天开张(下图)。

 

84个试衣间的Primark波士顿店

Primark在快时尚竞争激烈的行业能保持盈利,主要靠三个制胜法宝:

一、Primark提供极低的价格,但是其销售和利润可以用单位面积的销售能力来弥补。
根据无时尚杂志的一份来自Nomura野村证券数据显示,Primark的单位面积销售能力在快时尚品牌及一些百货自有品牌中最强,该品牌全球每平方英尺销售高达488英镑,是H&M的1.6倍,超过梅西百货四倍,是彭尼百货的五倍还要多。
二、Primark大幅提升时尚感设计和公开透明的价格。
伦敦星球零售咨询公司的高级零售分析师斯蒂芬·斯普林汉姆(Stephen Springham)指出:“Primark的服装不仅便宜还很时尚。事实上,衣服不耐穿其实无关紧要,因为消费者现在更追求更新换代。”他还强调Primark取得成功的原因在于其快速的商品周转,以销售量在与电商的竞争中占领高地。
不但平民对Primark欲罢不能,很多时尚人士也是Primark的忠粉,被称作“Primarni”。其中最主要的原因不仅仅是便宜,凡是时装周各大秀场上出现的款式,不到6周就能在Primark找到,而且连个原品的扣子价格都用不到。Justin Bieber在来英国巡演时还去里面挑过内裤,简直又推波助澜的让新一波小青年儿打鸡血似的跳进Primark的坑......
三、不做任何形式的营销活动,直接控制生产厂商,去除中间商环节。
300家店的巨大订货量使Primark这个国际大牌能够从来自中国,印度,柬埔寨和孟加拉国等多数东南亚制造大国的供应商中拿到最低的价格,并拉近面料供应商和加工厂的距离,使用娴熟工人和机械流水线等各种手段,将运营成本降到最低。

 

 

Primark大牌如此受欢迎,除了三个法宝外,还有一个根本因素是所有服饰零售都在疲惫奔命于全渠道(O2O)发展,呈现了整体性的颓势。而Primark却有着神奇的品牌战略发展逻辑,它至今却未开设电商!

导读:精品货架网解读7-11便利店陈列背后的心理学

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