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超市货架陈列雷区,堆头摆放易错之处

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超市货架陈列雷区,堆头摆放易错之处

分类:
超市管理
发布时间:
2018/04/08 22:26
【摘要】:
对于超市货架陈列、堆头摆放,无论是大型的连锁超市,还是小小的便利店,都会各出绝招,想方设法做好,但很多商家往往忽略了以下两大方面:一、设置堆头时,有那几个雷区不能踩?有那几个地方是绝对不能摆放的呢?1、仓库出入口;2、关联度太低的品类区;3、有异味的地方,如放海鲜、肉的地方;4、消费者到达率低的位置,虽然便宜,但是效果不好;5、比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。二、堆头促销经常容易出现

对于超市货架陈列、堆头摆放,无论是大型的连锁超市,还是小小的便利店,都会各出绝招,想方设法做好,但很多商家往往忽略了以下两大方面:
一、设置堆头时,有那几个雷区不能踩?有那几个地方是绝对不能摆放的呢?
1、仓库出入口;
2、关联度太低的品类区;
3、有异味的地方,如放海鲜、肉的地方;
4、消费者到达率低的位置,虽然便宜,但是效果不好;
5、比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。
二、堆头促销经常容易出现那三方面的错误?
1、堆头促销量预估的不合理,不是断货就是促销结束后留货太多。
超市货架网建议解决方法:销售人员应该根据历史销售和促销记录,再根据本次促销的折让力度,来合理预估销售量,在促销开始前,及时的把促销货物送到店内。
2、陈列的丰满度和整洁性不够漂亮。
超市货架网建议解决方法: 销售人员往往有时懒得动手和懒得动脑筋,不能摆出有创意的促销陈列形式,甚至不管商品乱不乱,只要堆头上有货就行,至于丰满度和整洁度不去关心,为了促销而促销的心态,造成公司销售费比非常高。
3、推头陈列底下垫箱子,商品一售卖,就露出了箱子,非常不美观。
超市货架网建议解决方法:堆头上摆货底下垫箱子,这在促销活动中比较常见,由于堆头要体现“量化”,有些商品销售量不太大,又不愿意促销结束后退货的麻烦,垫箱子是普遍做法,但是垫箱子也得注意美观度,还有就是你的拜访频率和上货周期内的销售量,明明每天能卖100包产品,你就上货80包,不露箱子可能吗?还是销售人员不用心呢?正确的做法是销售周期内卖到最后也不能露箱子为上货数量的标准。

大沣货架小陈编后语:一家超市货架陈列新颖,造型多样,色彩搭配合理,又解决了各种常见的错误,销量肯定能大大提升,生意好了,开店自然也就多了。。。。。。呵呵,超市货架厂家的生意自然就来了,这可是连锁反应啊!!!为此,东莞大沣展示设备有限公司官网开了专栏:店铺管理。目的就是收集与商超切身实用的资讯,尽己之能为他们解决超市可能遇到的问题。

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