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超市货架网详解终端陈列三步曲

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超市货架网详解终端陈列三步曲

分类:
超市管理
发布时间:
2018/04/08 22:46
【摘要】:
超市货架网综合网上数据显示,每个顾客在超市每个展示货架前平均停留15秒,75%的人是在5秒内做出决定,如果看不到要买的品牌产品,40%的人就会购买别的品牌产品。这些数据表明,人性化的陈列对于影响顾客购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。产品人性化展示,容易被顾客识别,吸引顾客的注意,激发顾客的购买意愿,从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。终端陈列之基本动作“陈列43521式”跟视线平行的是主

超市货架网综合网上数据显示,每个顾客在超市每个展示货架前平均停留15秒,75%的人是在5秒内做出决定,如果看不到要买的品牌产品,40%的人就会购买别的品牌产品。
这些数据表明,人性化的陈列对于影响顾客购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。
产品人性化展示,容易被顾客识别,吸引顾客的注意,激发顾客的购买意愿,从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。

终端陈列之基本动作“陈列43521式”
跟视线平行的是主推产品,仰视的是形象产品,下层的是附属产品。
陈列的最佳方式是43521,就是5层陈列面的话,从上到下按照43521的面积排列。主推产品当然在占据最多的陈列面积,尽量放在第3层;最下面两层是陈列面积较小,用来陈列附属产品。
如果是在商超,3所处的位置是最佳的,在视野的从上往下三分之一处是最佳视角,如此来看,第4排陈列位置最佳这是由顾客视角聚焦来定。
商超的话最好是纵向排列,整齐化一,视觉冲击力高,因为一般不会把整个的最佳陈列层都给一个品牌的,纵向排列能陈列成颜色块。让顾客一眼看到,不用抬头也不需弯腰。

终端陈列之商超中堆头陈列
陈列不仅是终端做的事,源头上,包装设计就要考虑终端陈列的效果,通常被称为展示货架思维,做设计产品研发阶段一定要考虑。
产品都在做陈列,我们自身的产品怎样做,终端才会接受,只有进店了后,我们就可以根据实际情况进行展示。
堆头的视觉效果比任何形式的陈列都要入眼。与此同时,堆头陈列又为人所诟病,堆头费用太高,性价比一般。
不管如何陈列,如果顾客看不到买你产品实惠信息,效果不会好。堆头陈列最好是配合主题促销活动,或者重点节日,不然费用太高了。

终端陈列之终端区分
我们要根据人找东西习惯的视觉角度(从上到下、从左到右,有些店面要注意刚进门时,哪一块最能吸引人的视觉)进行陈列。
在流通类店,产品都在超市货架上,跳出来很难,除非是专门的一块超市货架
要让顾客看到,在陈列的时候除了常规的价格牌、爆炸签,还可以考虑本身包装,做成“两联包”或者“三联包”,里面直接把促销品也一起陈列;
或者是在老板的柜台上做文章,就放柜台上,来了就能看见。尤其是新品上市,在某些点要考虑顾客品尝的问题。

很多超市货架的生产厂家把陈列作为一门学科,大沣货架小陈觉得一点都不为过。因为陈列并不是随便把商品放在展示货架上那么简单,要根据超市货架的形状、颜色、所在位置以及周边的光源而想出相应的摆放技巧。还有最重要的一点就是本文的核心:人找东西习惯的视觉角度,也就是人性化的终端陈列。只有兼顾方方面面,才能真正把陈列这项工作做好。对于超市商品陈列员来说,实操够多了,学习可能还欠缺,下面介绍:《超市货架网收集超市员工必懂营运术语》

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