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开店小白如何制定化妆品店的地区销售定位?

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开店小白如何制定化妆品店的地区销售定位?

分类:
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发布时间:
2019/04/20 14:21
【摘要】:
化妆品行业目前大致分为三类,一是美容院,这是比较传统的化妆品行业;二是购物中心品牌连锁专卖店;三就是品牌连锁集合店。以小编多年的销售经验,从区域性来去划分,一般分为两部分。

如果你认为开一个化妆品店无非就是找个店铺,把化妆品展柜摆起来,把货摆上化妆品展柜,再找两个员工就可以赚钱了,那你就大错特错了!开店前,必须制定自己门店的运营销售策略。
化妆品行业目前大致分为三类,一是美容院,这是比较传统的化妆品行业;二是购物中心品牌连锁专卖店;三就是品牌连锁集合店。以小编多年的销售经验,从区域性来去划分,一般分为两部分。

一、化妆品集合店地区销售定位
化妆品集合店适合开在中小城市。因为中小城市消费群体没那么大,同时,精准的购物中心没有像在大城市分布那么广,所以在小城市适合开综合类别比较多的化妆品集合店,包括彩妆,护肤,日化,香水,美妆工具等。这样就可以适合不同年龄断的女性需求了。当一个顾客能够在这个店铺里头寻找到自己不同类别的需求时,那么这个顾客对这个品牌的消费粘度就会进一步的加强。

二、化妆品专卖店地区销售定位
化妆品专卖店适合开在一、二线城市的大型购物中心高端消费场所。品牌的化妆品都是比较昂贵的,例如SKII的钱币,Siri许科,颜氏等这些大品牌的单价都在3000元到10,000元,甚至更高,没有相应的高消费女性群体根本就不可能带来营业额。所以品牌专卖店更适合开在大型商场。那么品牌专卖店是不是就不能在中小城市立足呢?也不是,只要经过市场调查,当地有足够的高端消费群体足以支撑该店铺的正常销售营业额,也可以放手一搏。总之,开店前制定地区运营销售策略是非常有必要的。

最后告诫开店小白的是,无论开集合店还是品牌专卖店,都要注重店铺设计。如果你的化妆品店定位是中低端,那么店铺设计的风格就不能搞得太高档,否则低消费的女性群体就不敢进去。而高端的品牌专卖店,店铺设计的风格就不能平民化,否则吸引不了高端消费群体。为了更好的了解店铺设计,推荐阅读:《浅谈店铺设计(一)》《浅谈店铺设计(二)》

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